見込み客リストの企業調査
数百社の企業リストについて、各社の Web サイトから事業内容や拠点、規模を集め、営業の優先度付けに使える一覧にします。
現在の課題
展示会や名刺交換で集まった企業リストについて、担当者が1社ずつ企業サイトを調べ、スプレッドシートにまとめています。調べ方が人によって違い、結果もばらつきます。
Kitewell でのワークフロー
- 企業名と URL のリストを一括処理シートに貼り付け自動
- 各社の Web サイトから事業内容・拠点・従業員規模を収集Web操作
- 自社の対象顧客に当てはまるかを AI が判定AI判定
- 確からしさの低い企業と優先度の高い企業を営業担当者が確認人の作業
- 結果を CSV で書き出し、営業管理システムに取り込む自動
AI が担うこと
集めた情報から業種・規模・対象顧客への当てはまりを判定し、判定の根拠となる記載を残します。
人が判断すること
確からしさの低い企業と優先度の高い企業を担当者が確認し、アプローチの順番を決めます。
PoC で確かめること
- 対象顧客の条件を、AI が判定できる言葉で定義できるか
- 判定の根拠が営業担当者にとって納得できるものか
- 営業管理システムに取り込める形式で出力できるか