止まるロボットの相談に、Kitewell で応える
RPA の販売店、SIer、保守や BPO の会社と一緒に、Kitewell をお客様に届けるための制度です。画面が変わるたびに止まるロボットと、判断や承認が要るため自動化を諦めていた業務を、Kitewell で引き受けます。お客様の今の RPA は、そのまま残ります。
提携の形
紹介
お客様をご紹介いただき、契約と請求は Descarty が行います。ご紹介の実績に応じて紹介料をお支払いします。
再販
貴社がライセンスを仕入れ、貴社の商材としてお客様に販売します。
導入支援
PoC、対象業務の切り出し、例外と承認の設計、本番への移行を、貴社のサービスとしてお客様に提供します。どの形とも組み合わせられます。
このような会社に向いています
貴社にとっての利点
- お客様の契約を守れる
- 止まり続けるロボットは、お客様が RPA ごとやめる理由になります。止まりがちな業務を Kitewell で引き受け、今の RPA の契約を続けていただけます。
- 新しい商材になる
- 「生成 AI で何かできないか」というご相談に、実際の業務で動く答えを持っていけます。
- お仕事が増える
- PoC と構築支援を、貴社のサービスとして提供できます。
- 保守の手間が減る
- 定額やチケット制で保守を請けている場合、画面が変わるたびの修正が減るほど、貴社の利益になります。
今の RPA との役割分担
すべてを置き換える提案はしません。速さが要る定型処理は、今の RPA に残すことをおすすめしています。
| 業務 | おすすめ |
|---|---|
| 決まった操作を、速く大量に繰り返す | 今の RPA |
| 画面がよく変わる先（会計ソフト、SaaS、取引先のサイト）を操作する | Kitewell |
| 今の RPA で止まりがちで、直すのに手間がかかっている | Kitewell |
| 書類の読み取りや判断が要る、途中で承認を挟む | Kitewell |
Descarty が提供するもの
- デモ用のライセンス
- 営業とエンジニア向けの研修
- 提案資料、比較動画、デモ用のサンプル業務
- 技術的な問い合わせの窓口
- 最初の案件の同行と、PoC の共同実施
- Kitewell 本体の不具合の修正
紹介料、仕入れの条件、デモ用ライセンスの本数は、提携の形に合わせてご相談します。
よくある質問
- 今扱っている RPA と競合しませんか？
- 競合しません。Kitewell は、今の RPA で止まりがちな業務と、判断や承認が要る業務を引き受けます。速さが要る定型処理は、今の RPA に残します。
- お客様への価格はどう決まりますか？
- Kitewell を動かすコンピューターの台数に応じた年額です。利用者や承認する人の数では変わりません。AI の利用料は、お客様が AI の提供元に直接お支払いいただきます。
- PoC は誰が行いますか？
- 貴社が行うことも、Descarty と共同で行うこともできます。最初の案件には Descarty が同行します。
- お客様からの技術的な問い合わせは？
- Descarty の窓口が貴社を支援します。Kitewell 本体の不具合は Descarty が修正します。
パートナーについて相談する
貴社のお客様と、扱っている商材をうかがい、合う提携の形をご提案します。